SIerの社長ブログ

twitter、日本でも流行してきましたね。
　※twitterはつぶやきを交換する
　　Webサービスのコミュニティー（あってますよね？）

私のつぶやきは、このURLでアクセスできます。
　http://twitter.com/tatsuoyamaguchi
良かったらフォローしてください。

（フォロー：twitterで自分以外の人の書き込みを自動受信すること。。。）

ちなみにtwitterは、1年ほど前に日本語化されたそうです。
長いこと放置していたので、気がつきませんでした。

ところで、
昨日、コンポーネントデザインのtwitterアカウントも作成しました。
もし宜しければこちらも見ていってくださいね。
　http://twitter.com/componentdesign
こちらの更新頻度は低くなりそうです・・・・。

新サービス Caramo（カラモ） をリリースしました。



Caramo（カラモ）は、店舗の携帯サイトが簡単に作成できるサービスで、
メリットはズバリ「集客」です。
新規顧客とリピーターを増やすための機能をまとめて提供します。

このサービスは、たくさんの方に使って頂くことを重視して
戦略的な価格設定にしました。
すべての集客機能が使えて月額4830円です。

店舗を運営されている方へ

Caramo（カラモ）のサービスは広告付きのプランならすべての機能を無料で試せます。
是非試して頂いて、今どきの集客ツールを実感して頂ければと思います。
そして、もし気に入らない点があれば、是非教えてください。

詳しい内容はこちらをご参照ください。　＝＝＞　携帯サイト作成ツールCaramo（カラモ）

今、新しいサービスの最終準備をやっています。


画像は作成中のサービス紹介のページの一部を切り取ったものです。

このラクダは新サービスのイメージキャラクター。
ちょっと「ゆるめ」の感じです。

先日、このキャラクターを使ったチラシも出来上がりました。

ところで、この「ゆるめ」のキャラクターって、
私は「いまどき」だと思うのですがあってますよね？

SIerは営業も技術も一定の難易度のある仕事ということもあり、
人材教育は会社にとってとても大事な要素。

今日はリーダーが育つためには、
どうすればよいかを考察したいと思います。


まず、リーダーの定義はいろいろなところで目にしますけど、
要は、チームを成功に導く人のことですよね。

チームを成功に導くために、その事業・プロジェクトに対して、
リーダーに必要な要素は、端的に表現するとたった２つだと思います。

　・「やりたい」と心底思うこと。（高いモチベーション）
　・「やれる」こと。（プロジェクトを成功させるための能力）

その力がメンバーを巻き込めるだけのレベルに到達していれば
リーダーとしてやっていけるのだと思います。

こうして考えなおすと、そんなに難しい理屈じゃありません。

だから、リーダーが育つようにするためには、
　・「やりたい」と心底思うための仕事の面白さと、
　・「やれる」ための方法
を教えればいいのですね。

前者は一見難しそうだけど、
仕事をやりたい！と思わない人は、仕事の面白さを知らないだけ。
だから面白さを教え続けるだけで大丈夫。

後者はいつもやっていること。だから、仕事を通じて自然と成長するはず。

うん。もちろん時間も努力も必要だけど、実は簡単！
人材教育分野では、私はまず熱意で勝負したいと思います。

先日、新しいソリューションの開発に着手しました。
５月の本格稼働を予定しています。
・・・と書いておきながらすいません。サービス名も内容もまだ秘密なのです。。。

いままでにリリースしたソリューション「派遣工房・紹介工房」のときは
サービス名を後で付けているのですが、今回は設計段階でちゃんと決めました。
短くて覚えやすい名前です。

このサービス名、私が参加しない社員数名の会議で選考してもらいました。
そのほうが、いい名前がつくと思ったのです。

この名前の選考、結果的に正解だったのですが、
傍から見ていると、思った以上に楽しそうでした。
　　やっぱり参加すればよかったかな。楽しそうだし・・・

さて、サービス内容も設計もほぼ確定。
あとは、営業戦略をもっと練らなくては・・・。

ここで問題が１つ。
このソリューションの営業担当者がまだ決まっていません。

そんなわけで、ベンチャーの営業をやりたい人を現在募集中です。
今入社すると営業戦略の策定から参加できます。

私が営業に求めることは、技術と同じ。端的に表現すれば、「会社の事業に参加する」こと。

当社の営業担当者は、ただ売るのではなく、
サービスをどう改善していくのかなどの戦略を考えながら営業活動を行い、
次のソリューションの計画にも参加する存在と定義しようと思います。

お客様の声をたくさん受け取れるポジションこそ、
会社が進むべき道を知っているポジションだと思うのです。

本日、会社のホームページにコラムWebシステム開発のポイントを追加しました。
トップページのフラッシュからリンクするページに配置してあります。

http://www.componentdesign.co.jp/column_websystem/index.html

内容は以下の５ページ。軽めの読み物の位置づけです。
システム開発の難しさを少しでも解決できればと思います。
　1.システム基盤の選択
　2.帳票出力はどうするか
　3.サイジングとサーバーの準備
　4.レスポンスの確保
　5.データ操作時の排他制御

ご意見・ご感想がありましたら、是非教えてください。
ご質問・お問い合わせもお待ちしております。

世の中では不況を示すニュースが次々と流れています。
これだけ騒がれると、景気がいつ底を打つのかがとても気になります。
雑誌等のエコノミストの記事を読むと底は2009年半ばとみる方が
多いようです。

ところで、IT系の好況・不況は他業界に比べ半年遅れというのが
いままでの一般説です。
ということは、IT系の景気の底は1年後ということになるのでしょうか。

鵜呑みにすると、半年から1年間のスパンでより筋肉質の会社を
目指す必要がありそうです。

さて現状なのですが、いまのところ引き合いのボリュームは減少していませんが、
お客様の本気で取り組む度合が上がっているというか、
目指すシステムの効果や、コストなどの目標がよりシビアになっていることを
強く感じるようになりました。

システム開発はよりシビアに考えるのが今の時流なのだと思います。

2009年は「筋肉質の会社を目指す」と同時に、
お客様のために私ができること、「システム化の提案をよりシビアに取り組む」を
まず実践したいと思います。

通常、システム開発の仕事は、お客様から引き合いを頂いて、
システム化の提案書を作成するところから始まることが多いです。

この提案書の作成は、業務の流れや、システムに要求する要素をヒアリングして、
ベストなシステム像を考え、資料化するとても重要な作業です。

ポイントはいくつかあります。

(1)お客様が重視するポイントを外さないこと。
　明示されたシステム要件だけではなく、
　お客様が暗黙に期待している要点を考え抜くことが重要だと思います。
　（いつも心がけているコツは１つ。お客様視点で考えることです。）

(2)費用対効果の高さが確保されること、ただし安物感がないこと。
　費用対効果は常に大切だと思います。
　ただし、決して安い買い物ではないのがシステム開発。
　将来まで使えるように、よい設計を目指して、
　全体の組み立てを検討します。

(3)抜けなくデザインすること。
　必要な機能がすべて網羅されていることは大切です。
　これは過去の経験則による部分も大きいのですが、
　データ毎にそのデータが作成・読み出し・更新・削除が完備されているかを
　検討する手法があります。ある程度以上複雑な場合は、CRUD表を作成して
　確認を行います。
　　CRUD(Create, Read, Update, Delete)表:
　　　　DBのテーブル等の単位を縦軸に、機能一覧を横軸にした表で、
　　　　すべてのテーブルの操作(CRUD)が適切に完備されているかが
　　　　確認しやすくなる表です。

システム開発のプロとして
どこまでベストな案を短期間で考えだせるか。
システム化提案は、まさに腕の見せ所の１つと言える仕事です。

最大のポイントは「どこまでこだわれるか」。

私はこの提案書を書く仕事が相当以上に好きです。
まさに仕事冥利に尽きるといった感じさえします。

なぜならこの仕事、実はシステム開発のフェーズの中で１・２を争う面白さなのです。

今日は、お客様とのお打ち合わせついでに「かっぱ橋道具街」に寄り道しました。



この「かっぱ橋道具街」、上野駅から歩いて10分ほどのところにあって、
800メートルほどの長さの大通りの両脇に、調理道具、食器、厨房設備、
製菓用品などの店舗が170軒も並ぶ、まさに何でも揃いそうなところです。

今日はほんの少々しか時間が取れなかったのですが、
それでも洋食器が並ぶお店で、
感じのよいウィスキーのテイスティンググラスを発見。
ちょうど欲しかったグラスです。


ウイスキーテイスティンググラス
(クリスタルガラスで1個900円！)

ちょうど膨らんだところにあるウイスキーを
くるくる回して香りを楽しむグラスです。
チューリップ形がなんとも良い雰囲気ですよね。

さて、以前から実行中の夕食半分ダイエット

83Kgから開始して、75Kgが目標。
現在の体重は78Kgだから、目標まであと3Kgです。

お腹まわりは以前よりだいぶすっきりしてきました。
まだ少々メタボっぽいですけど。。。

やっぱり飲みに行くと食べてしまうのですよね。
ちなみに最近のマイブームは手羽先とホルモン焼き。

反省してもうひと頑張りします。はい。

現在、営業マンを募集しています。

いきなり話がそれますが、なぜ営業の方のことを営業マンって呼ぶのでしょうね。
技術はＳＥとかプログラマなのに、営業は営業マン・・・
もちろん営業マンと言っても今回の求人の性別は男女問わずです。

ところで、求人広告には詳しく書いてありますが、
今回の募集で入社する営業マンはごく近い将来、
経営チームへ参加してもらうことを前提で考えています。

単なる担当者であって欲しくはなく、
一緒に未来を考え、強力に実行する存在であって欲しいのです。

できる人って周りにいい影響を及ぼしますよね。

お客様のために、自社のリソースを組み立てて提供していく。
売上はお客様の感謝の単位と考え、
しっかり数字を追求し、そのために技術メンバーをも感化していく。
そんな存在が理想です。

さて、来週、数名の方と面接を予定しています。
どんな方と出会えるか楽しみです。

弊社のSaaSサービス「人材派遣・人材紹介Webサイト構築」。
現在リニューアルを計画中です。

※リニューアル内容を少々変更しています。
現在の仕様については、弊社ホームーページをご参照ください。　(2009年2月27日変更/追記）

そして販売方法もリニューアル。
老舗の広告代理店様、
人材ビジネスを専門とするコンサルティング会社様と協力して
付加価値のある新たな手法で展開していくことになりました。

サービス名もリニューアル。
現在の名前はちょっと長すぎるので、
「例えば"人材Web2.0"のように短い名前がいいですよね」と
相談したところ、広告代理店の方が名前を付けてくれました！

その名も「派遣・紹介工房」。

この名前、2通りの表現があって、
人材派遣会社様向けのサービスを「派遣工房」、
人材紹介（職業紹介）会社様向けのサービスを「紹介工房」とする予定です。

ありがとうございます。短くていい名前です。

コーチングのセミナー、行ってきました。
受けたのは２日間で行われる基本スキル編です。
いろいろ気づきを得ることができ、とても有意義な２日間でした。

今回特に忘れないようにしたいのは、
自分がメンバーを尊重し１００％メンバーの味方になることが大事で、
これができて初めて信頼関係と安心感を生むことができ、
コミュニケーションが円滑になるのだということ。

過去を思い起こせば、これが高いレベルで実現できたプロジェクトは
少々条件が厳しくても、とても気持よく進捗していたと思います。

リーダーがメンバーを尊重し１００％メンバーの味方になると、
メンバーは高いレベルで能力を発揮するのですよね。


そしてもう１点。
コーチングの方式でメンバーと話をすると、「こうして」ではなく、
「どうするといいと思う？」と問いかけながら答えを探すのだから、
当然やりとりに時間がかかる。

けれども、その時間なんてたかだか数分。長くても数十分。
それに対して、もたらされる成果と引き出される潜在力は限りなく大きい。
だから、少々忙しくても会話に時間をかける価値は十分にある。
それに、メンバーを尊重し１００％メンバーの味方ならそれは当然のこと。

緊急時を除いては、
話の時間は十分に用意するのが正しい。決して省略してはならない。
それを再認識しました。


主役はあくまでPlayerであるメンバー１人１人。
その能力が最大限に発揮される文化を持った会社にしたいと思います。

コーチングを学ぼうと、セミナー受講を申し込みました。

言うまでもなく、今の会社に大事なのは、
メンバーの能力が最大限に発揮される状況を如何に作り出すか。

だから、人を育てることが主目的となっているコーチングを
マスターすることは理想的。

いろいろな決定事項はトップが決める。それはＯＫだしそうあるべき。
でもメンバーの能力を最大限に引き出したいと思うなら、
上から目線だけじゃだめですよね。

コーチングを学ぶとメンバーの能力を引き出す能力が身につく。きっと。

申し込んだセミナーの初回はまだ半月後。ちょっと待ち遠しい。
書籍でも買ってみようかな。

本日の日経産業新聞の記事に当社のサービスが掲載されました。
タイトルは「人材会社向けサイト構築支援 コンポーネントデザイン」

新聞に当社のサービスを掲載して頂いたのはこれが初めてです。

喜ぶべきタイミングは、このサービスをきちんと丁寧に提供して、
多数のお客様が喜んで頂いたときと決めていたのですが、
それでもやはり、これはとても嬉しいです！ありがとうございます。

8/1にSaaS(*1)形態の新サービスをリリースします。

このサービスで提供するのは、人材派遣会社様、人材紹介会社様向けの
お仕事情報サイト構築と運用です。

ホームページの代わりにも、ホームページからリンクするサイトとしても使えます。




牛丼屋風に特徴を説明すると・・・
　うまい（高機能できれいなサイト）
　安い（SaaSによる低価格提供）
　はやい（最短で約７日間）

ちなみに動作環境はLAPP(*2)です。
今回はデモサイトも用意しました。
業種が違っても、もしお手すきでしたら見て頂けると嬉しいです。
　http://www.cmpd.jp/ad/　　（URL 変更しました。（2008年12月））
　ご意見・ご質問はいつも受け付けております。
　また、もしなにか気づいた方もぜひ教えてください。
　メールアドレスは cd●componentdesign.co.jp　です。
　（●を@に置き換えて送信してください。）

以下、用語解説です。ご参考まで。

【*1 SaaSとは】
「サース」と読みます。ソフトウェア・アズ・ア・サービスの略です。
新規にシステムを構築したり、パッケージを購入するのではなく、
インターネット上でソフトウェアを利用するサービス形態を指します。
サーバーの構築や維持管理はベンダーが実施し、
ユーザーはソフトウェアの利用だけに集中することができます。

※一般に従来のシステム構築に比べ、サービス開始までの期間が短く、
　費用対効果に優れることから、近年になって急にこの形態での
　ソフトウェア利用が増加してきています。

【*2 LAPPとは】
動作環境を示す以下４点の略語です。
　Linux (OS)
　Apache (Webサーバーソフト)
　PostgreSQL (データベース）
　PHP (言語)

※現代のオープンソースベースのWebシステムの動作環境の主流です。

今日はiPhoneの発売日。

やっぱり、IT系しかもSIerの社長としては、
最新のデバイスは持っているべきだよなぁ。
※最新の製品に触れておくのは
　いろいろなアイディアを考える上でも大事なはず。

「こじつけ」と言われそうだけど、
やっぱり、これは買っておこう！（笑）

という訳で、ちょっと早起きして、当日販売の行列に参加してきました。
そして無事、整理券を入手。




販売日時が指定されている。
あれ？今日じゃなくて明日だ。

という訳で、iPhone　明日入手できそうです。

東京電波システム株式会社の吉田社長から
大きな鉢植えを頂きました！



これはパキラという名の木で、とても成長力に富んでいるのだそうです。
ということは、会社にとっては縁起物ですね！

早速、頂いた鉢植えを受付近くの目立つところに置きました。

この木を送って頂いた吉田社長は実は高校時代からの友人です。
「ありがとう！大事にします。」

今年の昇給と賞与、今回は制度変更も行ったので
詳しい内容を１人ずつ全員に説明しました。

・昇給前の給与と概算の年収
・昇給金額とその根拠（どのようにして計算されたのか）
・残業手当の単価
・夏季賞与の金額とその根拠（どのようにして計算されたのか）
・賞与の一部を月給に組み込む制度変更後の具体的な金額

説明は1人ずつ計算根拠がわかるように数値が
細かく書かれたA4のシートを渡して詳しく説明しました。
給与・賞与は公平感と納得感が鍵ですよね。



この作業、つい先日、7月1日に入社した新メンバーに制度変更による給与額の
変更を説明して、めでたく全員分の説明が完了。

会社がどんぶり勘定をしていないことを証明するのは、まさに私の仕事です。
正直なところ相当ぐったりだったのですけど・・・。

移転しました！
新オフィスこんな感じです。



やっぱり新しいオフィスは気持ちが良いです。

ちょうどオフィス家具と引越しの段ボールの
運び込みが先ほど終わったところ。

きれいにかたずいた写真はまた今度・・・。（笑）